Marketing Ecuestre

Escorihuela Gascón y KIA renuevan su compromiso en el polo

2010-06-30T17:23:00.000-03:00

Reafirmando su compromiso con el polo argentino, Escorihuela Gascón y KIA Motors anunciaron la extensión del vínculo que los une para la temporada de polo 2010 en la Argentina. Se trata de una acción en conjunto de beneficios mutuos, denominada “Escorihuela Gascón, powered by KIA” que ya se realizó, con gran éxito, durante 2009.

Escorihuela Gascón y KIA Motors confirmaron su presencia como patrocinadores del polo argentino a través de una alianza con beneficios compartidos durante 2010. KIA Sorento 2.4L nafta será el vehículo oficial de Escorihuela Gascón en todos los acontecimientos de polo en que la bodega esté presente, ya sea patrocinando equipos o como sponsor de torneos y eventos, bajo el lema “Escorihuela Gascón powered by KIA”.

Como parte del acuerdo entre ambas marcas, hincado en 2009 y renovado para 2010, KIA obsequiará a clientes productos edición limitada de Escorihuela Gascón. Además, la bodega estará presente con sus productos en las presentaciones de nuevos vehículos y cocktails organizados por la automotriz.

Se distingue también, la presencia de la imagen de KIA en las camisetas del Escorihuela Gascón Polo Team, así como en los elementos de los caballos en cada uno de los torneos en que participe.

Finalmente, ambas marcas podrán utilizar en beneficio mutuo las imágenes generadas por esta acción para sus campañas de publicidad y prensa.

Nuevos relojes Piaget Polo FortyFive 2010

2010-05-13T15:54:00.003-03:00

Piaget presenta una colección de relojes de fuerte espíritu deportivo: los nuevos Piaget Polo FortyFive 2010. Próximamente disponibles en la Boutique Sensation du Temps de Patio Bullrich y Hotel Conrad, son cuatro nuevos modelos: dos relojes masculinos -un automático y un cronógrafo- y una esperada novedad en dos versiones, los nuevos relojes femeninos Piaget Polo FortyFive Lady.

Para celebrar el 30 aniversario del legendario Piaget Polo en 2009, la Manufactura de Alta Relojería Piaget revela su versión deportiva y chic: el Piaget Polo FortyFive - un reloj de titanio con un elegante diseño deportivo acompañado de notable dominio técnico. Este año, en respuesta al entusiasmo generado por esta nueva línea, Piaget presenta dos nuevas interpretaciones: el Piaget Polo FortyFive con dial abierto que expresa un estado de ánimo deportivo más técnico y el Piaget Polo FortyFive Lady, un modelo completamente dedicado a las mujeres.

El nuevo Piaget Polo FortyFive con dial abierto - disponible como cronógrafo o en una versión con display de tres ventanas y fecha - lleva en sí el ADN completo del modelo original del FortyFive. Este reloj, que respira un espíritu deportivo y contemporáneo, es una reinterpretación de la estética del reloj Piaget Polo creado en 1979. Cuenta con los mismos acabados en contraste de pulido y satinado, junto con una integración perfecta del brazalete en la caja, diseños gadroons en la pulsera que sutilmente se hacen eco con los de la caja, una caja armoniosamente trabajada con curvas que garantiza notable confort en la muñeca y los icónicos apliques con forma de trapecio. La caja en titanio que mide 45 mm - como su nombre lo indica - es resistente al agua hasta 100 metros. Los últimos Piaget Polo FortyFive, como las versiones anteriores de 2009, se distinguen por una atrevida combinación de titanio grado 5, caucho vulcanizado y acero, mientras que la caja trasera transparente permite admirar el acabado de su movimiento mecánico; diseñado, desarrollado y producido en forma interna, como todos los movimientos mecánicos que equipan los relojes Piaget.

La versión cronógrafo del Piaget Polo FortyFive alberga un Calibre 880p, un movimiento de cuerda automática con embrague vertical. Además del cronógrafo y su función flyback, este movimiento impulsa las horas, minutos, segundos, la ventana de fecha y la indicación de zona horaria. Gracias a sus barriles gemelos, su reserva de marcha dura 50 horas completas con el cronógrafo en funcionamiento.

Mientras tanto, la segunda versión está equipada con un 800P mecánico que provee energía a las horas, minutos, segundos y funciones de fecha. En representación de la clásica firma Piaget, el acabado de estos dos movimientos está en total armonía con los códigos de prestigio de la relojería fina: puentes biselados con lados dibujados a mano y superficies adornadas con Côtes de Genève circulares, una plaqueta principal circular, tornillos azulados, un balance con tornillos ajustables y un recubierto de PVD que oscila con el peso grabado con el escudo de armas Piaget.

Además de los contrastes entre el metal de color claro y el caucho negro, de acero pulido y titanio pulido y satinado, el nuevo Polo Piaget FortyFive con su dial abierto está dotado de un toque técnico gracias a su dial abierto que presenta múltiples aberturas que proporcionan una visión del mecanismo con la plaqueta principal negra tratada con PVD y el disco de la fecha. Los números, los marcadores de la hora y partes están entrelazados en un conjunto multidimensional en el que se ha hecho todo lo posible para mantener una excelente legibilidad de la información.

La presencia de toques de rojo brillante – en las agujas, las transferencias y los marcadores de la hora - se destaca especialmente del dial abierto con sus tonos de negro y metal. La visibilidad en la oscuridad está garantizada por los marcadores de la hora recubiertos con material luminiscente. El modelo exuda un aura decididamente técnico y deportivo imbuido con elegancia viril. Lanzado en serie limitada de 500, cada una de las dos nuevas versiones Piaget Polo Fortyfive está disponible en correa de caucho provista con una hebilla desplegable de acero que permite ajuste verano / invierno.

Los Piaget Polo FortyFive Lady

Los hombres, obviamente, no tienen el monopolio de la elegancia informal y deportiva, que es la razón por la cual la Manufactura de Alta Relojería Piaget enriquece su colección este año con la presentación de una versión femenina del Piaget Polo FortyFive. Concebido y desarrollado con mismo espíritu deportivo y chic de su alter ego masculino - y con la misma sensación ergonómica y la comodidad en la muñeca - los nuevos Piaget Polo FortyFive Lady irradian por naturaleza su propio temperamento sensual.

El Piaget Polo FortyFive Lady es un reloj que realmente se puede usar en todas las circunstancias. Con su forma redondeada, su caja que es resistente al agua hasta 50 metros y su correa de caucho confortable y resistente, es fácil imaginarlo en la muñeca de una mujer joven, deportiva jugando un partido de tenis o en el timón de un velero. La combinación de una caja de oro, un dial con un diseño elegante y a la vez contemporáneo y una correa de caucho blanco, también le da un aura de elegancia que es ideal para un cóctel o una salida de compras. Y, por último, con los diamantes que adornan su bisel y esfera así como el fino cepillado y pulido de la superficie, tiene todos los activos de un reloj inteligente y elegante que se verá muy bien con un vestido de noche. Equipado con un movimiento de cuarzo, el Piaget Polo FortyFive Lady es un reloj con un estilo y un carácter para grandes desafíos.

El último modelo femenino de la colección deportiva y chic de Piaget cuenta con una caja curva de 38 mm de diámetro, en oro blanco o rosa, realzada por un bisel con diamantes engarzados. El Piaget Polo FortyFive Lady también se distingue por una sutil alianza entre la naturaleza preciosa del oro y los diamantes y el ambiente relajado y estilo ultra femenino de la correa de caucho blanco perfectamente integrada. La esfera es el epítome de la elegancia y la femineidad, presentando un círculo central de apliques curvos de oro que apuntan hacia los marcadores de hora facetadas con punta de diamante, o para uno de los tres números arábigos luminiscentes característicos de la colección Piaget Polo. La caja presenta los diseños típicos gadroons de la colección que acentúan la línea clásica alternando con acabados pulidos y satinados.

Moda en acción: tarde de polo

2010-03-18T11:44:00.003-03:00

Como ya es mas que redundante el mundo de la moda se linkea con el mundo del polo...
Es un matrimonio mas que natural!

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Fuente: LaNacion.com

Rolex nombró al polista Gonzalo Pieres (h) como Testimonial de la marca

2009-12-22T15:28:00.003-03:00

Rolex designó a Gonzalo Pieres (h), diez goles de handicap y ranqueado actualmente en el puesto Nº 1 del World Polo Tour, como su deportista Testimonial de la marca.

El anuncio se realizó durante este mes en una ceremonia en el Palacio Duhau Park Hyatt en Buenos Aires, en un exclusivo desayuno donde el polista fue presentado con este honor por Norberto O. García, Director General de Rolex Argentina y Jean-Noel Bioul, Co-Director de Patrocinio de Rolex. Gonzalo Pieres (h) se une al selecto grupo de Testimoniales Rolex, individuos excepcionales que se destacan en la especialidad de su deporte y comparten la filosofía Rolex: “la búsqueda constante de la perfección”. Entre los deportistas que comparten esta mención se encuentran: Roger Federer, el jugador de tenis que ocupó por mayor período de tiempo el puesto Nº 1 del ranking mundial, los golfistas Phil Michelson y Lorena Ochoa, Rodrigo Pessoa quien se destaca en salto hípico y la corredora del “Three Day Event” Zara Phillips. Gonzalo Pieres (h), de 26 años de edad, es el hijo del legendario polista Gonzalo Pieres quien ganó el Palermo Open con el equipo Espadaña en seis ocasiones. Gonzalo ha ganado los mayores honores en los niveles más altos del juego incluyendo, la Copa Grand Slam Sotogrande, el Abierto Británico Masters Series, el Abierto de Estados Unidos y el Abierto Argentino 2008 con el equipo Ellerstina.

Fuente: Infobrand

Acaballos.com incorpora personal comercial.

2009-12-09T12:53:00.003-03:00

Si reune las siguientes aptitudes, envíe su Curriculum a Acaballos.com

Requisitos:
... Conocimiento del Mercado Equino de su Zona.
... Contactos con Criadores
... Experiencia en Ventas
... Marcado perfil comercial
... Actitud proactiva, predisposición y buenas relaciones interpersonales
... Excelentes habilidades de comunicación, negociación y manejo de relaciones interpersonales
... Acostumbradas al cumplimiento de objetivos
... Deberán poseer secundario completo, poseer una experiencia mínima de 2 años desarrollando las tareas antes descriptas, con referencias laborales a disposición
... Muy buena presencia
... Disponibilidad full time

El Siasgo y Ford Camiones

2009-12-03T10:53:00.001-03:00

Por segundo año consecutivo, Ford Camiones es el sponsor oficial del equipo de Pato "El Siasgo Ford Camiones". La presentación oficial del equipo y su nueva camiseta se realizó en el establecimiento “El Manantial”, de la localidad de Brandsen y contó con la participación de los jugadores, presidente del equipo, el presidente de la Federación Argentina de Pato y el Gerente de Operaciones de Ventas y Marketing de Ford Camiones, el señor Juan Carlos Janocko. Gisela Banegas, cantante folklórica, estuvo presente con su música.

Ford Camiones acompaña a "El Siasgo" desde el 2008, año en que el equipo se consagró campeón en el 67° Campeonato Argentino Abierto de Pato. Este año las rondas clasificatorias del Campeonato de Pato comenzarán el 27/11 y se extenderán durante dos fines de semana en Campo de Mayo. Las semifinales y finales se jugarán los días 19 y 20 de Diciembre en el Campo Argentino de Polo en Palermo.

Fortaleza, tradición, trabajo en equipo y compromiso son valores que identifican a Ford Camiones y encuentran reflejo en la garra y espíritu de liderazgo de “El Siasgo”.

Escorihuela, Jaeger y La Martina con el polo

2009-11-30T11:16:00.003-03:00

La bodega, la marca de relojería suiza y la casa de indumentaria han elegido al polo femenino como uno de los espacios para lucirse esta temporada, acompañando a destacadas protagonistas del deporte en la Argentina.

Por un lado Jaeguer-LeCoultre y La Martina firmaron un acuerdo para acompañar a Lía Salvo, destacada jugadora local que renovó sus acuerdos como 'Embajador Global' con ambas marcas.

Por el otro, Mery Gené sigue junto a la prestigiosa bodega Escorihuela Gascón, en su constante apoyo e identificación con el polo, de la cual también es embajadora al igual que de la marca de indumentaria. Fuente: iprofesional

Jornada Internacional Jaeger-LeCoultre de Polo Femenino a BENEFICIO de UNICEF

2009-11-18T14:40:00.004-03:00

A beneficio de UNICEF se llevo a cabo "La Jornada Internacional Jaeger-LeCoultre de Polo Femenino Argentina", el pasado 9 de noviembre, en Centauros Polo Club.

En esta oportunidad, UNICEF utilizará los fondos generados en el evento para dar continuidad al proyecto “Alta Conjunta”, cuyo objetivo es disminuir la mortalidad materno-infantil a través de la capacitación de equipos de salud de hospitales y maternidades en temas de cuidado integral de la madre y el recién nacido en 30 hospitales y más de 700 centros de atención médica de la provincia de Buenos Aires.

Las empresas que hicieron posible la realización de la Jornada Internacional Jaeger-LeCoultre de Polo Femenino son: Jaeger-LeCoultre (Title Sponsor), KIA Motors, Escorihuela Gascón, La Martina y Mimo & Co. (Sponsors Oficiales), Palacio Duhau Park Hyatt Buenos Aires, La Mejor Flor y Natura (Colaboradores), y ESPN, Polo Today, Polo & Polistas y Polo Line (Media Partners).

Polo Tools: el polo se sube al 2.0

2009-11-16T15:56:00.002-03:00

Es una red social, nos detalla Paula de Cristóbal, en su carácter de CEO del nuevo emprendimiento. Para el 2010 pretender tener unos 20 mil registrados para fomentar la afinidad en un target muy codiciado.

¿Te interesa el polo, sea como jugador o para alentar, socializar o hacer negocios? Entonces seguí relacionándote con el deporte por acá, es la propuesta de esta red social.

Polo Tools es una red social que no difiere en sus objetivos, estructura, características generales y funcionamiento de otras como Facebook, Sónico u Orkut, que son de uso y conocimiento público, explica Paula de Cristóbal, CEO. Los usuarios pueden crear sus perfiles, eventos, clasificados, blogs, álbumes multimedia con fotos y videos, y vincularse con otros usuarios mediante un sistema de amistades, mensajería interna, comentarios públicos y otras herramientas de socialización.

Si bien existe un denominador común que es el interés por el polo, el target de la nueva red es variado, desde proveedores hasta jugadores, pasando por los patrones que viven en otras partes del mundo.

A diferencia de las redes sociales tradicionales, Polo Tools es un “red social de nicho” que se focaliza exclusivamente en el polo. “Cada solicitud de subscripción es minuciosamente revisada y sólo se acepta como miembros a las personas que realmente pueden demostrar su vinculación (directa o indirecta, ya sean jugadores o fanáticos) con el polo. Esto es lo que convierte finalmente a Polo Tools en la primera, y de momento podríamos decir la única, red social internacional del mundo del polo.”

¿Qué despliegue tiene hoy el polo en el mundo 2.0?
Hoy en día es bastante limitado. Podríamos decir que se encuentra en un estado emergente o embrionario, pero con muchas posibilidades de crecimiento. La mayoría de los sitios existentes vinculados al polo mantienen una dinámica 1.0, siendo sobre todo generadores de contenido tradicional que luego es presentado y consumido por los usuarios (noticias, novedades o información sobre campeonatos). Sí existen algunas experiencias extranjeras 2.0 como Polo Contacts y unos cuántos blogs que intentan encarar el nicho desde una mirada nueva, más vinculada a la socialización y al contenido generado por los usuarios. Pero en la mayoría de los casos son proyectos casi personales. PoloTools es realmente la primera red social 100 por ciento 2.0 del mundo del polo, llevada a cabo como un proyecto empresario y con capital de riesgo. Y es también el primer espacio (no sólo red social) en unificar tanto el mercado hispano parlante como el anglosajón.

¿Qué expectativas tienen con la comunidad?
Nuestra expectativa inicial fue crear una comunidad exclusiva para polistas y poder mantenerla y que esté constituida por personas que acudan a Polo Tools para satisfacer sus necesidades, generar redes de negocios, aportar contenido y para sentirse parte de PoloTools. Es decir, los contenidos, las fotos, los grupos, los blogs son la razón que atrae a la gente, pero la sensación de comunidad y de sentirse parte es la que los retiene. La cantidad de polistas profesionales que hay en el mundo es de 15.100 jugadores, en 52 países, según la Federación Internacional de Polo. A eso hay que sumarte los polistas amateur y todas las personas que de una u otra manera están vinculadas a este deporte. De manera que esperamos que a finales de 2010, Polo Tools llegue a tener 20.000 registros activos.

¿Cómo piensan promover la comunidad?
Ya comenzamos a realizar acciones de BTL con diferentes marcas vinculadas al polo. Tanto con clubs, con presencia en eventos, como con marcas como La Dolfina, JWalker, Nissan, Davidoff entre otras.

¿Quiénes son los desarrolladores?
La red fue íntegramente producida por Got.Vértigo , una agencia especializada en nuevos medios y tecnología que tiene su oficina central en Buenos Aires y sedes comerciales en París y en Nueva York. La agencia es responsable del desarrollo y la implementación de estrategias y productos 2.0 para compañías de la talla de Time Warner, Universal Music, FILA, Molinos Río de la Plata y para una importante cantidad de startups internacionales.

¿De qué maneras podrán participar las marcas de la comunidad?
Son una parte fundamental de Polo Tools. No solo como partícipes necesarios del negocio en su rol de anunciantes, sino especialmente como jugadores clave, como usuarios activos de las herramientas de socialización que Polo Tools les ofrece. La interacción dentro de nuestro espacio entre marcas y consumidores es vital para el éxito de nuestro negocio. Las marcas pueden crear grupos de afinidad, perfiles propios, eventos, clasificados para anunciar sus productos, generar su blog corporativo y fundamentalmente vincularse de manera directa con un nicho exclusivo de consumidores de productos y servicios vinculados al polo.

Fuente: InfoBrand (por Jimena Laclau)

Bodega Del Fin del Mundo junto al Boca Juniors Polo Team

2009-11-13T13:53:00.004-03:00

Bodega Del Fin del Mundo estuvo presente en el lanzamiento oficial del Boca Juniors Polo Team, que se realizó en el marco de la 3ra Copa Aeropuertos Argentina 2000, con un partido de exhibición, a beneficio de la asociación Sueños y Esperanzas y de Fundación Pupi.

La bodega neuquina ofreció degustaciones de sus líneas Reserva Del Fin Del Mundo y Extra Brut Del Fin del Mundo durante el encuentro deportivo que se realizó en La Ensenada Polo Club, de Luján, y del que salió victorioso el equipo Xeneize.

El flamante team estuvo integrado por Gabriel Batistuta, Adolfo Cambiaso, Ernesto Gutiérrez (Presidente de AA2000) y Fernando Pigni, que fueron rotando según el nivel del certamen.

Al finalizar el encuentro, a Asociación Sueños y Esperanzas recibió una solidaria donación de 70.000 pesos.

Antes de terminar la jornada, jugadores, invitados y periodistas disfrutaron de un fabuloso cocktail seguido por una gran fiesta de cierre donde los vinos de la bodega Patagónica fueron los protagonistas.

Informacion en el sitio oficial >>>

Aguada Ladies Cup. Féminas a caballo seducen a las marcas

2009-10-27T15:48:00.001-03:00

La segunda edición del torneo organizado por la Aguada Polo Club logra amalgamar un deporte fuertemente asociado al hombre con el universo femenino. El desafío de la profesionalización en un terreno de tradición masculina.

La segunda edición del torneo Aguada Ladies Cup, conocido como “el Palermo del polo femenino”, reúne un total de 8 equipos, que disputarán la copa en La Aguada Polo Club, en Open Door. Famosa por la convocatoria y el nivel de las jugadoras, la Ladies Cup es organizada exclusivamente para mujeres. Reúne jugadoras de todo el mundo y está posicionada como el referente del polo femenino a nivel mundial, de hecho, esta edición vuelve a contar con la presencia de la mejor jugadora del mundo, Nina Vesty, con 3 goles de hándicap.

Féminas a caballo
El polo, como juego tradicionalmente masculino en el país, ha hecho y hace complejo su cruce con el universo femenino. “El polo masculino es el top, somos los mejores del mundo en este deporte y es un país muy machista. Yo en particular no vengo de una familia de polistas pero le demandaba a mi padre que quería ir a escuelas de polo, pero no había; posteriormente me recibí de Veterinaria y pude ir a una escuela pero no fue sencillo entrar en ese mundo” afirma Ann Rodger, pionera en la organización de la Aguada Ladies Cup. Por su parte, Carolina Zimmerman, General Manager de la Aguada apunta. “El tema de las familias polistas hace que las mujeres parte de esos clanes estén involucradas directamente con el deporte y fueran jugando al polo informalmente quizás. Hoy por hoy se comenzó a transitar la profesionalización y podemos decir que hay muchas jugadoras en el mundo que vienen de afuera y se perfeccionan en el Polo Clinic de la Aguada Polo Club”.

Etapa pro
Del “jueguen si quieren en la canchita de al lado con algún caballito” ha habido un salto en la penetración femenina en el deporte que las lleva a tener la organización de cantidad de torneos, un total de 160 inscriptas en la asociación, aunque falte camino por transitar. “Las chicas no se dedican exclusivamente al polo como lo varones, generalmente tienen otras profesiones u actividades, pero de a poco están apareciendo camadas que se están dedicando exclusivamente a esto” indica Rodger, “todavía no es un medio de subsistencia, más bien es hobbie pero se está transitando el camino de la profesionalización” agrega Zimmerman. Por otro lado, existe una diferencia notable entre el polo masculino y femenino en lo referente al hándicap. “Yo lucho mucho por el hándicap femenino y lo que estamos tratando es de conseguir es que la mujeres arranquen con un menos dos (-2) de hándicap, después menos uno y después de cero a diez de hándicap. La mujer más brillante de Argentina tiene 2 de hándicap y la mejor de Inglaterra –que es la mejor del mundo- tiene 3 acá y en Inglaterra tiene 4. Propusimos esta estructura para poder hacer torneos con inscripción por equipos” aclara Rodger.

Imán para las marcas
Si bien desde hace unos diez años se vienen jugando torneos femeninos en forma informal, el crecimiento del polo femenino tuvo lugar hace tres años y fundamentalmente con una explosión de repercusión el año pasado, especialmente gracias a los sponsors. “Si el profesionalismo se está imponiendo es en parte por el apoyo de las marcas ¿por qué? Porque lo femenino atrae, las mujeres nos entusiasmamos con las cámaras y el glamour y eso funciona como imán” indica Rodger, “la mujer genera atención de por sí –señala Zimmerman- y las marcas que tradicionalmente fueron acompañando al mercado del polo masculino se empezaron a interesar en este otro mercado y a acompañarnos”. De hecho, de los 8 equipos la mayoría llevan los nombres de los sponsors: Escorihuela Gascón, Madero Harbour, Cerrro Bayo, Johnnie Walker, entre otros. Respecto del futuro del polo femenino, las expectativas son altas. “Argentina está entre los 5 mejores países, y vamos a ser las mejores, con el tiempo, con la profesionalización” indica Rodger, mientras Zimmerman concluye. “Veo un panorama de crecimiento, con una estructura mucho más profesional y con mejoras como las pedidas respecto del hándicap, más equipos y sponsors. Veo una mujer profesionalizada y donde el polo forme parte de su vida siempre, la edad en este caso no juega en contra sino todo lo contrario, la acompaña en su madurez”.

Fuente: InfoBrand (por Clarisa Herrera)

Se lanza Polo Tools, la primera red social vinculada al polo del mercado hispano

2009-10-27T15:14:00.003-03:00

Polo Tools es una comunidad virtual creada para que los amantes del polo, los jugadores, los patrones y todos aquellos que tengan intereses afines con el mundo de este deporte, puedan comunicarse, intercambiar contenidos, acercarse a marcas con propuestas orientadas a ellos, establecer contactos comerciales y socializar superando barreras geográficas.

El portal, desarrollado en Argentina liderado por el grupo Polo Sur Ideas Frescas, estará activo a partir del mes de Noviembre de 2009. Argentina es reconocida a nivel internacional como la cuna de los mejores jugadores de polo del mundo. ¨

El polo es, hoy por hoy, un deporte de alto lujo, que atrae a un segmento de consumidores ABC1.

Es una vía ineludible de comunicación para marcas premium que necesitan llegar a su potencial cliente en otro ámbito, por lo que son cada vez más las empresas que se vuelcan al polo como sponsors de las competencias y de los equipos¨, manifiesta Paula de Cristóbal, creadora de Polo Tools. ¨

Participan de Polo Tools jugadores, criadores, patrones, usuarios, empresas e instituciones relacionadas con el deporte.

Nuestro portal facilita un modo práctico e innovador de contacto, y una forma única de interactuar con los que integran el mundo del polo¨, explica de Cristóbal.

Blogs, calendario de eventos relacionados y propios, clasificados, encuestas realizadas entre usuarios, y novedades; estructuran esta comunidad virtual que, en etapa de pre-lanzamiento.

Polo Tools 54 11 48023025 /5101 info@polotools.com

Fuente: todo a un click

Polo Made sponsor en el 116º Hurlingham Open

2009-09-28T23:13:00.002-03:00

La empresa PoloMade – especializada en el desarrollo de ambientes de polo y campo, líder en ventas y desarrollo de canchas en el país, formará parte por primera del grupo de sponsor que apoyarán la 116º edición del Abierto de Hurlingham. El tradicional campeonato Abierto de Polo, segundo en importancia a nivel mundial, que comenzará el día 13 de octubre, y en el que participarán los ocho mejores equipos del país.

Esta joven empresa especialista en el desarrollo de canchas de polo, empalizadas, palenques, boxes y alambrados, se caracteriza por la excelente calidad de construcción, y la perfección en los detalles de su terminación. En su primera participación en el torneo, presentará su recientemente lanzada línea de indumentaria, y ofrecerá su especialidad en servicios.

La empresa Polo Made inició su actividad comercial en 2003, en San Antonio de Areco, con la intención de darle un valor agregado a la actividad inicial que se centraba en la comercialización de artículos rurales y maderas de todo tipo para el campo y la construcción. En tan sólo tres años PoloMade logró posicionarse como líder indiscutido dentro del mercado y programa un fuerte afianzamiento para este 2009.

www.polomade.com

Te. 4802-2621 / info@polomade.com

Fiat Auto acompañó el Snow Polo & Fashion a favor de Fundaleu

2009-08-20T18:05:00.005-03:00

A la iniciativa se sumaron reconocidas modelos e invitados especiales.

El último 16 de agosto se disputó en la base del Cerro Catedral la Fiat Linea Polo Cup en la cuarta edición del Snow Polo & Fashion, el clásico desafío en la nieve al que asistieron como invitados los grandes del polo como Novillo Astrada, Pieres, Trotz, Araya y Cavangh.

Reconocidas modelos como Soledad Solaro y Paulina Trotz e invitados especiales se sumaron a la iniciativa organizada por Global Fashion Group a beneficio de la Fundación Fundaleu, entidad de bien público que desde hace medio siglo combate la leucemia en nuestro país. Esta jornada de deporte y entretenimiento con sentido solidario comenzó con un cocktail en el lounge que tiene Fiat en el Complejo La Base, continuó con el desfile de caballos y equipos en la Plaza Catalina Reynal. Luego, polistas, empresarios y figuras invitadas compitieron por la Copa Fiat Linea.

Los equipos, compuestos por tres integrantes, combinaron jugadores de alto y mediano handicap, empresarios y figuras invitadas, y estos equipos se denominaron Fiat Linea, Personal, Aeropuertos Argentina 2000, Catedral, Panamericano, Air Europa y Poker Star & Medellín Polo Club.

La característica distintiva del Snow Polo & Fashion es la reunión de destacados invitados dispuestos a colaborar con buenas causas.

Premium en altura

2009-08-20T15:59:00.001-03:00

En el Escorihuela Point, a 1500 mts. sobre el Cerro Bayo, se desarrolló el evento que congrega lo mejor del polo, la gastronomía gourmet y los más selectos tragos, acompañados por el imponente marco natural.

En el exclusivo Cerro Bayo, más precisamente en el Escorihuela Point, jugadores de polo y marcas de primer nivel se reunieron para desplegar el Snow Polo 2009, evento que año a año se lleva a cabo en la Villa. Este primer campeonato de la temporada, celebrado en el Centro de Ski boutique de Villa La Angostura, contó con la presencia de jugadores de primer nivel como Agustín Merlo, Jachi Marcos, Martín Barrantes y Martín Zorreguieta, entre otros. El Escorihuela Point se trata de una original cabaña ubicada a 1.500 mts. de altura donde además de degustar las especialidades de la bodega, tienen lugar happy hours, desfiles, producciones fotográficas y lanzamientos, todo en el marco de la mejor música y gastronomía. La idea del Point es recibir a los esquiadores y entusiastas de esta disciplina para renovar las energías luego de una intensa recorrida por las pistas del cerro. En exclusiva cuenta con la presencia de marcas premium del mundo del polo, como La Martina, además de beneficios para los visitantes, como conexión Wi-Fi.

Ritmo, delicias y tragos
En el marco del Snow Polo, el día comenzó bien temprano. El prestigioso Grupo Sarapura Djs + music + support, comenzó a pasar una selección que durante toda la jornada marcó el ritmo y varió entre Reggae, Hip-Hop y las mejores mezclas electrónicas. Asimismo, el reconocido chef Juan Zuliani deleitó a todos los turistas, curiosos y jugadores con selectos platos gourmet: sopas crema de tomate y calabazas, crostinis de pepato marinado al buen oliva con humus, tostis de vacheroleau con mermelada de frutos rojos, tostadas de tapenade de olivas negras y queso feta marinado a las finas hierbas, todo elaborado con quesos de Cabaña Piedras Blancas. El barman Luis Barbolla (Head Bartender del Hard Rock Café Buenos Aires) preparó tragos con espumantes manzanas marinadas y duraznos, que acompañaron en un maridaje perfecto la propuesta de Zuliani.

Adrenalina en la montaña
Los equipos Sol Arrayán, Cerro Bayo, Escorihuela Gascón y Revista Caras fueron los protagonistas del evento, formando equipos de dos jugadores cada uno. Además, durante el descanso de los cuatro equipos, hubo una exhibición de polo femenino. Aproximadamente a las 14 horas se jugó la esperada final conformada por Cerro Bayo y Sol Arrayán con Martín Barrantes a la cabeza. El renombrado jugador Agustín Merlo logró definir el encuentro dando por ganador a Cerro Bayo y cerrando una jornada llena de sol, con uno de los marcos naturales más espectaculares de la Argentina.

Polo at night
A las 18 hs, con motivo de la celebración del “Día del Montañés”, las calles del centro de Villa La Angostura se cerraron para dar paso a un desfile, del cual participó el equipo de polo de Escorihuela Gascón. Durante el desfile, organizado junto a la Municipalidad de Villa La Angostura, la bodega ofreció degustaciones y vino caliente a todos los visitantes. El cierre de la jornada estuvo a cargo de de la bodega que realizó una cena gourmet en 5 pasos denominada “Polo Night” junto a la chef Natalia Mutchinick y Sarapura en La Delfina Restaurant de la Hostería La Escondida en Bahía Manzano.

Fuente: InfoBrang

Escorihuela Gascón presenta el Snow Polo en el Cerro Bayo

2009-08-05T12:43:00.003-03:00

La tradicional bodega Escorihuela Gascón, el próximo 8 de agosto a las 11:30 Hs. presentará el partido de Snow Polo a pasos del Escorihuela Gascón Point. Se trata de un evento que año a año se lleva a cabo en el Cerro Bayo de Villa La Angostura. Formarán parte de esta exhibición jugadores como Gonzalo Quesada, ex Puma, Martín Barrantes, Agustín Merlo y Martín Zorreguieta, quién formará parte del equipo de polo de la bodega, ofreciendo a los turistas un espectáculo único.

Luego, en el Escorihuela Gascón Point, el reconocido chef Juan Zuliani ofrecerá un exclusivo menú diseñado con quesos de Cabaña Piedras Blancas, que serán acompañados por tragos especialmente elaborados por el barman Luis Barbolla, Head Bartender del Hard Rock Cafe, con productos de la bodega. A partir del mediodía y dando el mejor clima al evento DJs de la compañía número uno de música, el Grupo Sarapura Djs, tocarán en vivo para cerrar la jornada con la mejor selección de temas.

A las 18 Hs. con motivo de la celebración del “Día del Montañés” las calles del centro de Villa La Angostura estarán cerradas para dar paso a un desfile, del cual participará el equipo de polo de Escorihuela Gascón. Durante el desfile, organizado junto a la Municipalidad de Villa La Angostura, la bodega estará ofreciendo degustaciones y vino caliente a todos los visitantes.

El mismo 8 de agosto Escorihuela Gascón realizará una cena gourmet en 5 pasos denominada “Polo Night” junto a la chef Natalia Mutchinick y Sarapura en La Delfina Restaurant de la Hostería La Escondida en Bahía Manzano.

Fuente: Todo a un Click

Escorihuela Gascón y Kia Automotores unidos por el polo

2009-03-26T11:02:00.002-03:00

Escorihuela Gascón confirmó su presencia, junto a Kia Automotores, como patrocinador del polo argentino, a través de una alianza con beneficios compartidos durante 2009. Kia Sorento será el vehículo oficial de Escorihuela Gascón en todos los acontecimientos de polo en que la bodega esté presente, ya sea patrocinando equipos o como sponsor de torneos y eventos, bajo el lema “Escorihuela Gascón powered by KIA”.

Como parte del acuerdo entre ambas marcas, Kia obsequiará a clientes productos edición limitada de Escorihuela Gascón. Además, la bodega estará presente con sus productos en las presentaciones de nuevos vehículos y cocktails organizados por la automotriz.

Se destaca también, la presencia de la imagen de Kia en las camisetas del Escorihuela Gascón Polo Team, así como en los elementos de los caballos en cada uno de los torneos en que participe.

Finalmente, ambas marcas podrán utilizar en beneficio mutuo las imágenes generadas por esta acción para sus campañas de publicidad y prensa.

Escorihuela Gascón presenta su embajadora en el polo

2009-03-06T14:19:00.001-02:00

06-03-2009 | En su constante apoyo e identificación con el polo, la bodega Escorihuela Gascón firmó un acuerdo con la polista María Eugenia Gené, mediante el cual, esta última será embajadora de la imagen de esta prestigiosa marca en todos los torneos que dispute en Argentina.

Mery Gené llevará la marca Escorihuela Gascón en sus diferentes elementos de juego como ser su casco, sus jeans y hasta su equipamiento fuera de la cancha: mantas de caballos y de tacos, bolsos, taqueras y portabotas, todos ellos provistos por La Martina.

A su vez, Escorihuela Gascón, como marca activa en el deporte, está presente en numerosos torneos de polo de nuestro país, ya sea patrocinando tanto torneos como equipos, e incluso generando un ambiente especial en los after polo, a través de sus vinos y champagnes, de los cuales incluso posee ediciones limitadas especiales, alusivas al polo.

Fuente: www.todoenunclick.com

AMANCO HA ESPECIFICADO SUS PRODUCTOS DE INFRAESTRUCTURA Y RIEGO EN LA CONSTRUCCIÓN DEL NUEVO HIPÓDROMO DE LA PROVINCIA.

2008-10-09T12:58:00.005-03:00

En el Hipódromo de San Luis Amanco largó en Punta

Amanco, la empresa líder en la fabricación y comercialización de tubosistemas para la conducción de fluidos, participa de este importante emprendimiento hípico con sus productos de infraestructura y riego.

En medio de un escenario flanqueado por montañas, y a s

olo diez minutos de la ciudad capital, una imponente estructura se levanta para completar el proyecto de un concentrado hípico.

Amanco es reconocida en el sector por su expertise técnico y su constante innovación tecnológica.

Y la mayor novedad en esta obra es la incorporación del sistema con decodificadores RAINBIRD MDC-2 para la apertura y cierre de las válvulas. Esto permite que con un solo cable bipolar se dé señal a todo el sistema de riego.

Esta elección técnica, permitió altos beneficios económicos y funcionales ya que, recordemos, la pista posee 4 kilómetros de longitud que deben ser regados en su totalidad.

“Para Amanco es sumamente importante que nos hayan elegido en esta importante obra ya que, después de 70 años se inaugura un hipódromo con carreras oficiales y la máxima tecnología del mercado de riego” indicó Osvaldo Prono, Gerente de Ventas Técnicas de Amanco Argentina.

Fuente: www.todoaunclick.com

La Martina presenta la nueva camiseta de La Aguada Arelauquen

2008-09-24T14:09:00.001-03:00

La Martina, con la presencia de Javier, Eduardo (h), Miguel e Ignacio Novillo Astrada, presentó esta tarde, en La Casona, la nueva camiseta de La Aguada Arelauquen para reafirmar el vínculo que se ha establecido con el equipo.

Esta nueva camiseta acompañará a La Aguada Arelauquen en los torneos más importantes del polo mundial: el Abierto de Tortugas 2008, el 115° Hurlingham Open y el 115° Campeonato Argentino Abierto, en Palermo.

La nueva camiseta "High Goal Handicap" de La Aguada Arelauquen continúa con Arelauquen como Title Sponsor y con LoJack como Main Sponsor, al igual que en 2007.

Arelauquen aporta su nombre a La Aguada Arelauquen, y tendrá presencia principal en la camiseta de juego y palenque, tanto como en el equipamiento técnico para los caballos. LoJack estará presente en las mangas de la camiseta y casco de los jugadores, como también en el palenque.

Desde esta temporada 2008 La Martina diseñará la camiseta del equipo. Asimismo, continuará como sponsor técnico para el equipamiento de La Aguada Arelauquen proveyendo botas, pantalones, cascos y protecciones para los jugadores, como también monturas, matras, mantas, mandiles y demás elementos para los caballos.

Este acuerdo es por los próximos tres años e incluye el apoyo a La Aguada también en vestimenta y equipamiento en sus unidades de negocio y eventos, como La Aguada Polo Clinic & Resort, La Aguada Polo Club, la Copa Julio Novillo Astrada y diferentes torneos de mujeres, patrones y bajo handicap de este club de polo.

En el debut en la Triple Corona, previsto para el 28 de septiembre en el Abierto de Tortugas, La Aguada Arelauquen estrenará camisetas contra el perdedor del partido entre La Dolfina y Black Watch. La oficial y la primera alternativa de las camisetas de los hermanos Novillo Astrada mantienen los colores blancos y bordeaux, respetando la tradición del equipo y sus colores representativos. A su vez, el tercer diseño es predominantemente azul, con vivos verdes, ambos, colores de Arelauquen.

La Camiseta

La Martina es reconocida por su exclusividad y prestigio, y ahora, también lo es internacionalmente por producir lo más fino en equipamiento técnico y vestimenta de polo.

Desde hace más de dos décadas, LA MARTINA se ha comprometido a ofrecer sólo los mejores productos artesanales de calidad para el mundo del polo; estos productos son probados por los mejores jugadores de nivel internacional en colaboración con la nueva generación de jugadores, escuelas, universidades, clínicas de polo y a través de estrechas relaciones con clubs, los equipos y los más distinguidos clientes.

En cuanto al avance tecnológico y oportunidades, LA MARTINA ha dado un paso más en el perfeccionamiento y mejoría de jugadores con la más reciente técnica. Tal investigación y dedicación se ve a la luz del día, a través de la línea del "High Goal Handicap". Esta línea consiste en vestimenta y equipamiento, ofreciendo al jugador, cual sea su nivel, un alto rango de equipamiento para un mejor rendimiento.

En las camisetas diseñadas exclusivamente para La Aguada Arelauquen, La Martina ha utilizado Stretch Jersey (96% poliéster - 4% spandex). Las fibras de este material permiten una rápida absorción de la humedad, tienen propiedades antibacteriales (inhibiendo a las bacterias de la transpiración), y capacidad Anti Rayos UV, protegiendo la piel del usuario contra la exposición prolongada al sol.

Fuente: www.todoenunclick.com

Piaget Pilará Polo Team

2008-09-20T11:56:00.003-03:00

La casa de alta relojería y joyería suiza Piaget se convirtió en sponsor del flamante equipo Pilará. Este conjunto, dotado de 37 goles, esta integrado por el experimentado embajador internacional de Piaget Marcos Heguy, handicap 10, Agustín Merlos, handicap 10, Sebastián Merlos, handicap 9 y Santiago Chavanne, handicap 8.

Piaget tiene una histórica vinculación con el polo, a fines de los años 70 fue pionera en lanzar una colección especial para profesionales, aficionados y amantes de este deporte. Así nació el Piaget Polo, una pieza que combina con justa precisión el espíritu deportivo y sofisticado en simetría con esta disciplina.

Ernesto Kohen, Representante de Piaget en Argentina comentó que es el acontecimiento más importante para marca en su larga vinculación con el Polo. "Comenzamos apoyando la difusión del polo como disciplina mediante la Escuela de Polo Piaget Santa Rita; desde el año pasado incorporamos a Marcos Heguy como embajador internacional y ahora consumamos nuestro lazo mediante el equipo Piaget Pilará, que disputará la Triple Corona".

La Casa Piaget comparte con Pilará una idea mutua del lujo, fundada en la exclusividad, la calidad y la autenticidad.

Fuente: LaNacion

Vino y Polo, edición limitada

2008-08-27T11:10:00.003-03:00

En todas las vidrieras de la cadena de vinerías Winery podrán encontrarse los vinos y productos exlusivos para polistas que lanzan en alianza Escorihuela Gascón, líder en vinos Premium, en conjunto con Saddlery S.A, responsable del diseño y la comercialización de la línea de equipamiento para polo de alta competencia BH Bautista Heguy. Detrás de valores compartidos, Juliana Aubert, brand nanager de de la bodega, explica el objetivo de la acción.

Se trata de una exclusiva línea de equipamiento para el polista y para el caballo, denominada Escorihuela Gascón Bautista Heguy Limited Edition. De esta forma, la marca líder en vinos premium, y BH Bautista Heguy, la línea de equipamiento para polo de alta competencia, presentan un kit de productos para ser exhibido junto con los exclusivos vinos de la bodega en los locales de la vinoteca Winery.

La línea incluirá para el polista: botas de polo, rodilleras, cascos, fustas, hormas de madera, porta botas y bolsos, y para el caballo: monturas, cabezadas, cinchas y estriberas, también habrá bochas de plástico y madera personalizadas y estribos de acero inoxidable.

Un detalle que caracteriza a Escorihuela Gascón Bautista Heguy Limited Edition son los grabados en plata y los apliques con el logotipo de la bodega en los productos, todos estos realizados artesanalmente con mano de obra calificada y cueros e insumos previamente seleccionados.

La nueva línea es la protagonista de la edición limitada y ya se puede ver en todos los locales Winery junto a Escorihuela Gascón Malbec, uno de los vinos Premium de la reconocida bodega. Es un vino elegante y persistente, con aroma a frutos negros y rojos, ideal para acompañar éste imperdible kit de productos preferenciales.

Para la creación y el desarrollo de esta exclusiva línea intervinieron Ernesto Catena, presidente de Escorihuela Gascón, Bautista Heguy y Juan Martin Zorrilla, responsable de desarrollo y comercialización de la marca BH, logrando de esta manera los estándares de calidad y diseño que ya caracterizan a Escorihuela Gascón y BH Bautista Heguy.

¿Cómo surge la alianza entre las marcas?
- Escorihuela Gascón es una marca fuertemente identificada con el Polo. La alianza surgió debido a que tuvimos la oportunidad de diseñar 12 vidrieras de los locales de Winery. Se nos ocurrió reproducir la imagen de un palenque de polo. Cuando empezamos a charlar con la gente de Bautista Heguy, naturalmente salió la idea de hacer toda una línea conjunta de equipamiento de polo de color negro (el color de Escorihuela Gascón) con los productos de BH.

¿Qué le suma cada una a la otra?
- Ambas marcas se potencian dado que las dos son marcas ligadas al polo. Además, Escorihuela Gascón y Bautista Heguy son líderes en lo suyo.

¿Es la primera vez que utilizan este recurso de convergencia de valores para construir marca?
- Hemos hecho muchas acciones con otras marcas, pero esta es la primera en la cual un producto de otra empresa lleva nuestro nombre. Esto implica mucha confianza y compromiso.

¿Qué objetivos se persiguen las marcas con esta acción?
- Nos interesa acompañar el Polo argentino. Queremos seguir identificándonos con un deporte con el cual compartimos los mismos valores. Nos gusta hacer cosas con marcas de primer nivel y que han sido desarrolladas por gente que conocemos desde hace mucho tiempo y en quienes confiamos.

¿Qué expectativas tienen?
- Esperamos que a le gente le gusten los productos y las vidrieras de Winery. Queremos ver a muchos jugadores de Polo con el equipamiento Escorihuela Gascón Bautista Heguy. Y los esperamos a todos después del partido con uno de nuestros vinos.

Fuente: INFOBRAND. Malen Lesser

La Dolfina y Escorihuela Gascón festejan el Día del Padre

2008-06-14T16:10:00.003-03:00

La marca de polo y la bodega se suman al festejo por el Día del Padre con una promoción especial. Realizando una compra mayor a $500 en cualquiera de los locales de La Dolfina, Av. Alvear 1315, Galerías Pacífico, Martha Salotti 454 - Puerto Madero, Calle 10 Nro. 899 - La Plata, Palmares Open Mall - Mendoza y Shopping del Siglo - Rosario, cada padre podrá disfrutar de una botella de Escorihuela Gascón Syrah Malbec. La promoción estará vigente desde el 1º al 15 de Junio.

Grupo Jumeirah construye hotel de polo en Argentina

2008-06-12T11:42:00.004-03:00

BUENOS AIRES, jun 11 - El grupo árabe Jumeirah anunció el miércoles la construcción de un hotel de lujo en Argentina dedicado a la práctica de polo y de otros deportes ecuestres, en el que invertirá más de 80 millones de dólares, dijo el miércoles a Reuters uno de sus directivos.

Albert Joseph Alletzhauser, presidente del Jumeirah Culú Culú Polo & Resort Argentina, dijo que el desembarco del grupo árabe dedicado a la construcción de hoteles de lujo es el primero en América Latina.

"La inversión será de 80 millones de dólares en infraestructura", dijo Albert Alletzhauser en una entrevista con Reuters.

El hotel está proyectado en la localidad de Lobos, en la provincia de Buenos Aires, a unos 100 kilómetros de Buenos Aires y estará finalizado en 2010.

Jumeirah administrará el hotel de cinco estrellas, que contará con 252 habitaciones, con 90 suites en una nave central y el resto de las habitaciones distribuidas en "villas" de uno a cuatro dormitorios.

El hotel tendrá ocho canchas de polo, cuatro restaurantes y bares, el spa Talise -una marca de Jumeirah-, piscina de natación y canchas de tenis.

El resort también incluirá 220 casas de propietarios privados, mientras que en una segunda etapa se incluirá una cancha de golf y se agregarán más viviendas privadas.

"Nuestro exclusivo resort de polo posee un kilómetro de playa de una laguna virgen, además de un santuario de pájaros" dijo Albert Alletzhauser en una presentación antes de la entrevista.

Jumeirah, un grupo hotelero internacional que tiene su sede en la ciudad de Dubai, controla el Burj Al Arab, que se considera el hotel más lujoso del mundo, el Jumeirah Beach Hotel, además del Jumeirah London Hotel en Londres y el Jumeirah Essex House en Central Park South, en Nueva York, entre otros recintos de lujo.

Actualmente, la compañía cuenta con hoteles y resorts en desarrollo en lugares como Phuket, Shanghai, Bermuda, Mallorca, Londres, Dubai, Abu Dhabi y Doha.

Fuente: REUTERS. Reporte de Walter Bianchi. Editado por Javier López)

Como se puede hacer un sitio web...

2008-05-07T12:17:00.003-03:00

En realidad es una publicidad para el lanzamiento del sitio web volkswagen.co.uk, pero mas allá de todo, lo que me parece que destaca muy bien, es el cuidado que hay que tener al llevar adelante cualquier herramienta de marketing.

Es cierto que hoy un sitio web no contiene ningun secreto; no es una variable que agrege valor, pero lo que si:

ES UNA HERRAMIENTA DE MARKETING DIRECTO DISPONIBLE LAS 24 hs.

Es por eso que creo que hay que pensar muy bien la estrategia del mismo, para que no solo sea funcional para el fin ultimo que queres obtener de esta herramienta, sino que ademas REALMENTE trasnmita y comunique: que hacemos, quienes y como somos y como tratamos y como son nuestros productos!

Claves para un marketing relacional bien hecho

2008-03-17T23:50:00.001-03:00

En los últimos años, la creación y el mantenimiento de relaciones duraderas con los clientes han ido adquiriendo creciente importancia en el marketing.

Medir el retorno de la inversión de muchas soluciones de gestión de esas relaciones, conocidas como CRM (Customer Relationship Management), es muy difícil. De esta manera lo que queda claro es que todavía queda mucho para conseguir en torno a este tipo de estrategias.

En sintonía con esto también es importante destacar que la American Marketing Association (AMA) en septiembre de 2004, comunica una nueva definición de marketing que dice: "El Marketing es una función de las organizaciones y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes, y para gestionar las relaciones con los clientes mediante procedimientos que beneficien a la organización y a todos los interesados". (en esta ultima frase, se ocupa del marketing relacional).

Muchas fuentes destacan que el buen marketing relacional puede encontrarse siguiendo un proceso en tres pasos:
• definir la misión de la empresa,
• diseñar la estrategia relacional y sus actividades,
• y habilitar los medios humanos y técnicos para llevarla a cabo.

En la definición de la misión, de los valores y de la cultura de la empresa se busca (por lo generar), destacar la voluntad de tener productos de alta calidad, un organización que represente a la empresa y una gestión efectiva que (de cara al cliente), se ocupe de que todo este en tiempo y forma como fue prometido.

En segundo paso, es diseñar y poner en práctica una estrategia relacional, compuesta de un conjunto de actividades relacionales diferenciadas. Para cada actividad relacional, hay que precisar en qué consiste, a quién se ofrece, y las condiciones de acceso. Obviamente, el conjunto de actividades relacionales debe ser coherente y acorde con la misión, los valores y la cultura de la empresa.

Y por último, hay que asignar el equipo humano, e identificar y poner en juego los recursos tecnológicos e informáticos necesarios para poner en práctica cada una de las actividades relacionales diseñadas.

Quiero dejar en claro que NO estoy diciendo que es necesario implantar de sistemas CRM complejo y sofisticado, "que lo puede hacer todo". No lo propondría nunca y mucho menos, sin antes de tener mínimamente claras las ideas sobre por qué y para qué lo van a utilizar.

No obstante se pueden seguir algunos consejos claves para obtener buenos resultados al diseñar e implantar una estrategia de marketing relacional:

1) Analizar los modelos transaccionales básicos de la empresa. Si en estos hay fallas, ruidos o ineficiencia, es imposible pensar en construir una relación con el cliente, en base a un sistema relacional.

2) Implantar un Programa (software), básico (y con el tiempo, si se desea agregar relaciones gradualmente). Hay que tener en cuenta que la estrategia relacional perfecta y permanente no existe. La empresa debe estar dispuesta a cambiar las actividades que, con el paso del tiempo y por cualquier razón, ya no resulten atractivas ni generen valor para sus clientes.

3) Establecer relaciones con auténtica orientación al cliente. Una estrategia de marketing relacional no es algo que se haga "al cliente", sino "con" el cliente. Tratando a los clientes como seres humanos, dotados de inteligencia y voluntad, y con capacidad de aprender, no como a "esclavos".

4) Estimular la aparición de círculos virtuosos. Cuando la estrategia CRM está bien diseñada nos permite la personalización y segmentación de las ofertas. Esto suele generar mayores niveles de satisfacción de los clientes y un aumento de las ventas. A largo plazo, se puede generar mayores niveles de confianza, y por tanto una mayor predisposición del cliente a ofrecernos más información personal. Con ello, podemos crear relaciones más personalizadas y "de geometría variable" con contenidos distintos para clientes distintos.

5) Sea capaz, de mantener el diálogo con los clientes a través de distintos canales y medios, de esta forma lograr transmitir una imagen de marca coherente y que logre identificación con sus clientes.

6) Por ultimo y mas importante... NO LO HAGA DE MANERA CIRCUNSTANCIAL, sea coherente y constante. De esta manera no generara en sus clientes una buena percepción de sus acciones.

Generar experiencias innovadoras en nuestro sitio web, es una verdadera oportunidad de diferenciarnos

2008-03-14T17:46:00.009-02:00

Llegó el momento de diferenciarse y mas si se trata de comunicación y posicionamiento OnLine. Generar experiencias impactantes y atractivas a los cliente es la única ventaja competitiva.

El contexto en donde debemos desenvolvernos como productores o como profesionales de la industria ecuestre, se presenta muy competitivo. Hay que tener en claro que estamos en el mismo "medio" en donde también están presentes las grandes empresas. Esto hay que saberlo, dado que en la web, competimos directamente: "todos contra todos".

Soy un convencido que cuando las tendencias se instalan, se convierten en "reglas del juego"... y estas corren para "todos por igual". Indiferentemente del "canal" en el cual participamos comunicando nuestra propuesta. Mas allá que cada uno de estos, tenga sus propios códigos; pero si queremos participar en ellos, en cierta manera debemos amoldarnos.

La gran mayoría de los que participamos de la industria ecuestre, todavía no hemos evolucionado y solo presentamos sitios web institucionales. Solo algunos pocos ejemplos, han sabido generar propuestas diferentes.

Es claro que hoy, hay pensar en incorporar algunas características y funcionalidades que resultan muy útiles para las empresas. Incluso algunos que ya se presentan como clásicas, fundamentales y/o necesarias. Estas funcionalidades son: vídeos, sindicación RSS, vistas rápidas y tiendas personalizadas. Incluso podcasts, estrategias de SEO, etc.

Pero también, en un futuro (no muy lejano), quizás debamos pensar en generar opciones mas vanguardistas. Utilización de webcam en nuestros establecimientos. Generar una especie de "trazabilidad" estandarizada de nuestros productos. Base de datos en archivos audiovisuales, de cada unos de nuestros productos. CRM de nuestra base de datos y otras opciones que tenemos al alcance de nuestras manos y hoy no la estamos usando.

Lo que si es claro, es que el cambio debe empezarse en la industria...

Ser o no ser...

2008-03-14T00:42:00.005-02:00

No hacen falta muchas palabras... pero cuando vi esta excelente publicidad pensé:
Explica a la perfección CUAL ES EL RESULTADO DEL MARKETING MAL HECHO (que en un 99% es: "mal copiado").

El field marketing es perfecto para la industria ecuestre

2008-03-04T23:01:00.005-02:00

El field marketing está basado en el contacto directo con los consumidores, ya sea a través de promociones, presencia en ferias o información en el punto de venta o "tranqueras adentro".

Este tipo de estrategias a la hora de aumentar la venta o de afianzar sus marcas en el mercado resultan ser muy efectivas. Las acciones cara a cara con el consumidor no exigen inversiones cuantiosas y, además, son 100% medibles y favorecen la comunicación personal.

El field marketing engloba conceptos diferentes que han surgido a través de estrategias asociadas con las actividades de promoción de cara al consumidor final para informar o vender de manera directa.

La evolución de eventos, ferias y exposiciones y la proliferación de productos cada vez más competitivos han impulsado este tipo de marketing, como una alternativa estratégica que puede aplicarse en mercados, que cada día presentan mayor demanda y crecimiento. “Los directores de estos proyectos ecuestres, deben saber que no están solos en el mercado y, por eso, sus acciones buscan encontrar clientes poteciales a través de un canal más emocional y abandonando la idea de que los medios de comunicación (típicos), son la única vía para llegar al público”.

Así, el "field marketing" se constituye como una herramienta eficaz, capaz de conectar con la emotividad de las personas. “Son acciones que favorecen la comunicación personal, acercando la marca al target, y 100% medibles”. Además se trata de inversiones más económicas, el público objetivo es totalmente segmentado, la comunicación es bidireccional (consumidor-empresa), sus técnicas se retienen mejor en la mente y permite obtener gran cantidad de información”.

Las acciones del "cara a cara" están enfocadas directamente a la actividad comercial y al incremento de las ventas, pero la marca también se ve reforzada a mediano y a largo plazo por el impacto y la repercusión de las acciones. Los resultados son visibles a corto plazo y sus acciones directas. Además estas acciones sirven para conocer cómo se perciben los productos, por qué se vende su producto o no.

Ademas como mencione en mi articulo "Marca a Fuego": que puede ser mas fácil que crear sensaciones (field), que con los caballos!!!

Fuente: Propia, en base a un articulo publicado en TheSlogan.

Los 3 errores más habituales en Marketing

2008-03-04T22:06:00.005-02:00

Debo reconocer que no me gustan, ni las recetas "mágicas", ni los "decálogos", ni nada que parezca enlatado. Mucho menos si se supone que después de eso... el éxito esta asegurado!!!

De todas maneras hoy leyendo un artículo publicado en un newsletter especializado de marketing, leí un artículo muy interesante en base a un paper escrito por Isaac Belmar.

En este articulo habla de errores en el marketing y que todos cometemos. Es algo inevitable y que nos acompañará hasta el último de nuestros días, sin embargo, que sea así no implica que, a) No intentemos reconocer cuáles son, b) No intentemos ponerles remedio, eso es lo que vamos a hacer aquí con respecto al Marketing.

Fundamentalmente hay tres errores que se suelen cometer por parte de las pequeñas y medianas empresas a la hora de desarrollar el Marketing. Prácticamente ningún negocio se libra de cometerlos en algún momento.

El verdadero problema lo tenemos cuando esos errores son una constante, es decir, que sistemáticamente los repetimos y además optamos por la peor de las estrategias, que es cerrar los ojos ante ellos.

El resultado es fácil de adivinar: marketing poco rentable, resultados escasos y frustración, porque en muchas ocasiones y por desgracia para la pyme, el Marketing es sinónimo de eso precisamente, de frustración.

Error número 1: Mensajes débiles

Hoy día es tal el nivel de ruido y competencia que cada vez es más difícil decir las cosas de manera que se nos oiga y, sobre todo, que se nos haga caso. Cuando uno lee la mayoría de los mensajes de Marketing que le llegan puede ver un patrón común que se basa en el “Yo, Yo y Yo”. “Nuestra empresa esto y nuestro producto lo otro”.

Por desgracia nuestra empresa y nuestro producto, el modo en que trabajamos o cómo creamos la iniciativa en su día es algo que sólo nos interesa a nosotros. Al cliente todo eso lo único que le proporciona son ganas de reciclar el folleto o hacer clic para cerrar la ventana de su navegador.

El mensaje adecuado habla siempre y en primer lugar, de la necesidad del cliente y luego de cómo puede solventarla con lo que hacemos. El cliente quiere oír hablar de él, sus problemas y cómo puede solucionarlos. Quizá con el tiempo y una relación más sólida algún cliente quiera saber más sobre cosas de nuestra empresa, pero al principio le importa él y lo que ha venido a buscar, si no se lo decimos de manera rápida y convincente se va. Así de simple.

Tarea: Revisar nuestros mensajes

Eso incluye nuestros folletos, sitio web, tarjetas de visita, etc... Poner en primer lugar de todos ellos lo que realmente busca el cliente y comenzar a cambiar cada referencia a nuestra empresa por una referencia a lo que de verdad le importa a aquel a quien nos dirigimos (él mismo).

Error número 2: Disparar a ciegas

Recientemente en un interesante artículo llamaban a esto “spray and pray”. Es decir, lanzar el mensaje como un spray a todo lo que se mueva y ponerse a rezar para que alguna semilla caiga en tierra fértil.

La rentabilidad no está en intentar abarcar todo lo posible y vender a todo el mundo, sino en tener un segmento de clientes fieles con los que establecer una relación leal, profunda y duradera.

El camino más rápido para un marketing poco rentable es usar esa “estrategia en spray” de campañas a todo el mundo. Mil teléfonos cualquiera a los que llamar son peores que 20 teléfonos de clientes ideales. Si queremos que nuestro marketing sea rentable y dé frutos en forma de ventas, es hora de plantearnos un marketing de precisión, buscando realmente a quien nos quiera escuchar y quien pueda favorecerse de lo que hacemos, aunque cueste un poco más.

Tarea: Definir claramente nuestro cliente ideal.

Si ya tenemos clientes miremos quiénes son los mejores, sus rasgos comunes nos indican el tipo de cliente que deseamos atraer y será más fácil definir claramente y por escrito quién es nuestro cliente ideal.

Una vez tengamos un retrato de ese cliente ideal debemos preguntarnos: ¿Dónde puedo encontrarlo? ¿Cuál es la mejor manera de contactar con él? ¿Cuál es su necesidad o deseo más urgente (para aplicarlo en la tarea anterior)? En definitiva y en pocas palabras... SEGMENTAR!!!

Lo siguiente es refinar nuestro Marketing para que sea de precisión y enfocado en ese tipo de cliente.

Error número 3: No dar seguimiento

Cada día que pasa es más difícil conseguir una venta “a la primera”, por eso, en vez del enfoque duro de vender, es mejor un enfoque de relación paso por paso. Un posible cliente puede no habernos comprado en el momento, pero eso no significa que no lo pueda hacer en el futuro. Hay que dar un seguimiento, sin un seguimiento estaremos perdiendo la mayoría de las ventas porque casi ninguna podrá ser a la primera.

Para eso tenemos que tener en marcha una estrategia de gestión de clientes y contactos, almacenando los datos, pidiendo permiso para comunicarnos con ellos, preocupándonos por suministrarles valor y hacerles la vida más fácil.

El resultado debe ser que, con el tiempo, estemos ahí y demostremos que somos de confianza para cuando le surja la necesidad. Si lo que ofrecemos es un servicio o bien un producto de cierto valor monetario, esta estrategia es todavía más vital.

Tarea: Tener una estrategia de seguimiento.

Tenemos que crear una relación. El escenario más favorable para nuestro negocio es tener una estrategia de CRM, idealmente complementada con un buen software de CRM. Si no la tenemos hay que ponerla en marcha. No implica necesariamente grandes desembolsos, implica preocuparse por el cliente presente o futuro y no perder el contacto, mostrando poco a poco que somos alguien en quien merece la pena confiar.

En lo personal creo que estas tres variables son de las mas importantes para una pyme que este en la industria ecuestre...

Pensemos... El mensaje, lo que hagamos con nuestros productos (claro esta, que hablo de caballos), como lo presentemos, cuando, en que lugar... TODO FORMA PARTE DEL MENSAJE!!!! Todo esto debes estar pensado y analizado!!! LOS RECURSOS SON ESCASOS, HAY QUE MAXIMIZARLOS!

Debemos segmentar!! es (en cualquier negocio), la base de todo. De la segmentación se desprenden quien son nuestros clientes (actuales y potenciales), como les hablamos, por que medio, en que momento, en donde nos están esperando, etc.

Y por último... estamos pasando por un momento difícil... escasez de recursos (RR.HH., económicos, producción, etc.), recesión mundial, costos de insumos altísimos y muchas otras variables, que hoy influyen muchísimo en nuestra rentabilidad y en nuestros recursos que son realmente muy pocos!

Es por eso que si en la actualidad tenemos todo esto, debemos preguntarnos: ¿Está funcionando correctamente la comunicación? ¿Qué tres cosas podría hacer para mejorar la efectividad de la segmentación? ¿Estamos realmente generando lealtad con nuestras empresas, con nuestros productos y con nuestra marca? ¿Estoy maximizando mis recursos?

Pensemos un momento y anotemos en un papel.

Cuando la ética es el mejor negocio para una marca

2008-03-04T20:05:00.009-02:00

Es raro hablar de marcas y de ética. Será porque nunca se han llevado muy bien estos dos conceptos. Será porque el marketing está visto como una especie de león hambriento frente a una ética que muchas veces se la ve como a un bambi indefenso que necesita de la ayuda de la gente para mantenerse vivo en este extraño mundo.

Pero algo pasó con estos dos encantadores animales salvajes, que un buen día decidieron hablar y convertirse en buenos amigos. Por lo menos, eso es lo que estoy percibiendo desde hace más o menos un año, de la mano de algo que me gusta mucho y que son las redes sociales.

Y entonces, ahora me transformo en un León hambriento, porque veo algo con un potencial increíble a nivel comunicacional. En frío y directo, las redes sociales en pocas palabras son muchos (potenciales), consumidores que se unen con costumbres, gustos, ondas y demás cosas en común, en un mismo lugar.

¿Pero, qué tiene que ver las redes sociales con la ética? Ahora me saco el disfraz de león por un momento y me pongo la piel del bambi.

Para mí las redes sociales son y serán, un muy buen lugar para lograr una comunicación efectiva y a muy bajo costo, pero hay algo que me agrada más aún: y es que será un muy buen lugar para poner todo el poder en la falda de los consumidores. Y eso es muy bueno, porque generará un cambio radical en muchos aspectos y sobre todo en lo que yo llamo "Acciones de Generación de Demanda".

Ahora todo no es tan simple: no podemos comunicarnos en estas redes sociales utilizando banners, comprando las bases de datos de los sitios más populares o mandando mails ofreciendo nuestros productos.

Si esto es lo que "se viene", y dado que se siguen agregando canales de comunicación, es evidente que no será tan sencillo como antes, dado que vamos a tener que esforzarnos el doble para que la gente nos escuche… porque si hacemos lo mismo, la gente los “eliminará” muy fácilmente.

Por eso ya no importa que se compren bases de datos, el desafío esta en "sintonizarse" con los consumidores. Con lo que les interesa, lo que quieren, lo que esperan, con lo que piden... Cuando lo piden y como lo piden!!! ESTA ES LA CLAVE!!!! Y además hoy en día hay que sorprender a los consumidores con una buena creatividad.

Señores las cosas han cambiado, está en nosotros entenderlo, amoldarnos y que cambiemos las formas de comunicación... de caso contrario... sigamos haciendo lo mismo, pero por muy poco tiempo.

En base a un articulo de Agustin Matías Villafañe, Director General Creativo, TherestaurantBTL

Algunas razones para crear una nueva imagen corporativa

2008-03-03T23:36:00.008-02:00

La imagen corporativa de una empresa no es eterna: las modas cambian, la competencia aprieta, el mercado evoluciona, las empresas amplían servicios y productos...

Si la empresa cambia, la imagen con que se presenta a sus clientes y a la sociedad debe cambiar también, o estará representando algo que ya no es real. En este artículo veremos las principales razones que tienen las empresas pequeñas y medianas para crear una nueva imagen corporativa, o actualizar la que ya tienen. En general, las razones que presentamos para renovar la propia imagen se pueden agrupar en dos categorías: Razones estratégicas, planificadas, para aprovechar oportunidades.

Reacción a problemas ya existentes.

Mientras lee la lista de razones, pregúntese si puede ser el caso de su empresa, y si ya le conviene renovar su imagen.

1) La empresa es nueva

Esta es la razón más evidente: una nueva empresa habitualmente no tiene ninguna imagen establecida con la que presentarse a sus clientes, por lo que debe procurarse una. Es un error pensar que no hace falta crear una imagen: siempre se tiene una, aunque sea la de "empresa que no se preocupa por su imagen".

El momento idóneo para crear la nueva imagen es durante el proceso de creación de la empresa, antes de que salga a buscar clientes, pero cuando ya se ha definido la estrategia. No hace falta que sea perfecta, se puede mejorar más tarde; pero sí debe ser profesional y adecuada a la empresa.

2) La empresa se ha estabilizado

Cuando se crea una empresa nueva siempre hay que ajustar los planes a la realidad del mercado. No siempre es posible conocer con antelación cuál será la actividad que estará realizando al cabo de un tiempo. Cuando esto pasa, se debe renovar la imagen en cuanto la empresa se ha estabilizado y se sabe qué hace realmente.

Por ejemplo, una empresa inicialmente de Producción de Caballos de raza Cuarto de Milla, puede al tiempo, generar una unidad de negocio que se dedique al turismo ecuestre.

3) Mal diseño

En muchas empresas, el logotipo es, sencillamente, malo. Lo ha diseñado alguien que no es profesional, alguien con quien se tiene compromiso (por ejemplo, un sobrino que tiene "buena mano con el Photoshop"), o incluso lo ha dibujado el mismo empresario. El mal diseño es el peor de todos los casos: una mala imagen salta a la vista mucho más que una normal; los clientes dudan de su profesionalidad (¿quién se fía de una empresa que no cuida su imagen?), y posiblemente habrá que dar un mejor precio para conseguir los pedidos.

Una buena imagen da confianza a los clientes, distingue a la empresa de la competencia, hace que le recuerden mejor, y le puede permitir cobrar más por sus productos y servicios.

Cuanto antes renueve su imagen, mejor.

4) Cambio de nombre

Hay nombres que no funcionan y se deben cambiar, aunque la empresa no cambie de actividad. Nombres aburridos, impronunciables, difíciles de recordar, demasiado largos, demasiado genéricos, iniciales que nadie entiende... O puede ser que los clientes le confundan con otra empresa, o que no identifiquen a qué se dedica. Cuando esto pasa, la única solución es cambiar de nombre.

Si se cambia el nombre de la empresa, la imagen debe, como mínimo, ajustarse para alojar el nombre nuevo. O se puede aprovechar la ocasión para hacer un rebranding completo y relanzar la compañía.

5) Cambiar la percepción de los clientes

Muchas empresas renuevan su logotipo y su imagen corporativa, no porque sea mala o no se ajuste a la empresa, sino para renovar la percepción que tienen de la empresa los clientes, proveedores, inversores, y la sociedad en general. Las empresas quieren presentar una cara más amable, innovadora, tecnológica, moderna, etc.

6) Cambio de estrategia

Las empresas evolucionan con el mercado, y puede suceder que cambien de producto, canal, tecnología, o incluso de sector. Cuando la empresa cambia lo suficiente como para que su imagen ya no la represente, conviene renovarla.

Hay dos modos posibles para hacer este cambio:

De manera planificada, en cuanto la nueva estrategia es clara, preferentemente antes de implementarla. El desarrollo de la nueva imagen debería formar parte del proceso de cambio estratégico.

Sobre la marcha, cuando se detecta que los clientes creen que la empresa se dedica a algo distinto de lo que realmente hace.

7) Crear nuevas líneas de negocio

Las empresas crean nuevas líneas de negocio y nuevas marcas por muchas razones: para introducir una nueva línea de productos, para explotar un nicho de mercado, para crear una segunda marca que compita con la principal, para atacar otras bandas de precio (más caras o más baratas), o para entrar en nuevos mercados. La nueva unidad de negocio puede utilizar la imagen de la matriz, puede adaptarla, o puede crear una completamente nueva.

8) Expansión

Una empresa puede ampliar su campo de actuación de muchas maneras: introduciendo nuevas líneas de productos, accediendo a nuevos mercados o a nuevos canales, atacando a nuevos segmentos de clientes, etc. Si el logotipo y la imagen están ligados a un producto, región geográfica, mercado, canal o segmento, la expansión queda dificultada. Será necesario ajustar la imagen para suprimir esa limitación, redefinirla completamente, o arriesgarse a seguir con una imagen que sólo representa a parte de la actividad.

Cuándo conviene hacer el cambio:

Cuando se prevé una expansión importante y se planifica la estrategia. Por ejemplo cuando una empresa de servicios a profesionales decide ampliar y dar servicio directo a los consumidores. O cuando una empresa de venta directa decide ampliar y vender a través de distribuidores.

En cuanto la nueva actividad adquiere la suficiente importancia en el conjunto de la empresa. Por ejemplo, cuando una empresa que exporta ocasionalmente aumenta el volumen de sus exportaciones.

9) Concentrar las líneas de negocio

Muchas empresas crean unidades de negocio o marcas independientes, por ejemplo para comercializar productos diferentes, o en canales diferentes, o en segmentos de precio distintos. Puede ser que la diversificación vaya demasiado lejos, que ya no sirva, o que alguna línea de negocio se contraiga, por lo que la empresa decida reincorporar una marca secundaria a la marca principal. Cuando esto pasa, hay que adaptar dos imágenes: la de la marca secundaria, durante un tiempo de transición hasta que los clientes hayan aceptado el cambio de marca, y la marca principal, para aceptar la nueva línea.

10) Especialización

Cuando una empresa se ha diversificado demasiado, puede decidir focalizarse en una parte de su negocio y desprenderse del resto. Por ejemplo, puede abandonar el canal distribuidor y centrarse en la venta directa. O conservar una sola línea de productos. O enfocarse a un nicho de mercado.

Qué hacer si se encuentra en uno de estos casos

Si su empresa ya se encuentra en una de estas situaciones, y ve que necesita renovar su imagen, venga a LogoRapid: somos especialistas en el diseño y rediseño de logotipos de empresas.

Fuente: En base a un articulo publicado en TheSloganMagacine

Marcar a Fuego (*)

2007-08-22T18:37:00.003-03:00

La marca es el vehículo a través del cual damos a conocer todo lo que somos, que hacemos, como y porque. Con ella transmitimos nuestra visión, misión, valores, promesas y atributos. La marca es todo lo que decimos y todo lo que hacemos que se combina estratégicamente para definir quiénes somos.

La marca debe grabarse a fuego y como sabemos quienes hemos puesto una marca a algún animal en el campo, luego de esto no hay vuelta atrás (para bien o para mal).

Este ejemplo es el mas gráfico que encuentro para explicar de que se trata “construir” una marca. Lo importante es entender que cada acción, comunicación y/o estrategia que hagamos con nuestra marca, nunca podrá ser borrado. No tendremos la posibilidad de corregirla, cada paso que damos debe ser bien pensado, analizado y llevado a cabo profesionalmente.

Algunos años llevo analizando negocios y armando estrategias para empresas de los sectores alimenticios y agroindustriales, las cuales me enseñaron el verdadero valor de las marcas, de la información, del planeamiento estratégico, de la visión a mediano y largo plazo, de la importancia de la gestión y de las negociaciones. Todo esto influye directamente en la construcción de las marcas y en la “sanidad” de las empresas.

Sabido es (sobre todo en el sector alimenticio), que la construcción de las marcas, en conjunto con sus estrategias competitivas y su posicionamiento en el mercado y en la mente del consumidor o cliente (actual / potencial), son de vital importancia para la identificación clara y directa de un producto o empresa.

Y desde ya en la industria ecuestre, el reconocimiento de las marcas y su posicionamiento tiene el mismo valor que cualquier otro producto. Sin dudas es comunicar en un nicho, pero este tiene un valor muy importante.

CASOS DE ÉXITO.

Es fácil mencionar y analizar ejemplos como el de “Adolfito” Cambiaso. Él ha logrado construir, por sus logros deportivos, su nombre en una marca de muchísimo valor. Técnica y teóricamente (su nombre), tiene todos los atributos que debe tener una marca. Es reconocido no solo por las personas que se interesan por el polo (o tiene alguna conexión con el sector ecuestre), sino que también es reconocido a nivel masivo.

Si duda esto le abre un horizonte completamente distinto y mucho mas amplio. Es así que lleva el nombre de su campo y de su equipo de polo, a ser una marca de productos de consumo masivo como lo es el textil. Claro está que su principal actividad (y negocio), es el deportivo y el de criador; pero lo que queda también muy claro es que de una marca fuerte y reconocida se pueden desprender otros negocios, y sin duda la industria nos da alguna de estas posibilidades.

Desde el punto coorporativo “La Dolfina” trabaja en la construcción de la marca y es tan así, que esta imponiendo un slogan (excelente), para su marca y sobre todo para su posicionamiento en el mercado y en la mente de clientes, que es:“Polo LifeStyle”.

Es perfecto!... Representa e identifica muy bien a las personas que participamos de algún modo de la actividad, que de base somos sus potenciales clientes. Es parte del concepto que hoy trabajan las empresas sobre sus marcas y que se denomina BRANDING (pero esto lo explico mas adelante).

Es con todo esto que “La Dolfina” llega al retail (canal comercial minorista), con dos locales de ropa, en los polos comerciales mas exclusivos de Buenos Aires. Como si esto fuera poco, marca tendencia y estilo desde su diseño y desde su propuesta.

Además, su posicionamiento, su prestigio y sus condiciones en el deporte, le permitieron llegar, en cuanto a contratos de sponsoring; a “Ideas del Sur” y a su producto “ShowMach”, el programa mas popular de la televisión Argentina.

Otro caso (que incluso algunos mencionan como modelo), es el de Pieres con la “Ellerstina”. Este es otro claro ejemplo de excelencia en todos los negocios que desarrollaron.

En primer lugar su club de polo la “Ellerstina”, cuenta con un predio con caballerizas para 60 caballos, piquetes, pista de vareo, picadero y un total de 9 canchas de polo, convirtiendo al establecimiento en ejemplo y modelo para toda la actividad. El team de polo, hoy disputa las primeras posiciones en los torneos mas importantes que tiene el deporte a nivel mundial, los Argentinos!

A nivel corporativo la “Ellerstina” contiene también a “La Baronesa” otro club de polo y al establecimiento “La Grapa”, en donde se encuentra el centro embrionario y la cría de sus caballos.

Pero el cuento no termina acá..., falta la frutilla del postre. A principios del 2004, Pieres se asocia (nada mas, ni nada menos), que con Federico Álvarez Castillo, quien desarrollaba un marca "exclusiva” de ropa para hombres llamada “Etiqueta Negra”. Álvarez Castillo sabia que tenia que “agregar valor” a su marca y a su propuesta para lograr sus objetivos estratégicos y buscando un socio encontró (tal vez al mejor), a Gonzalo Pieres. El resultado de esta asociación dejo a Pieres con la mitad de las acciones de la marca; y a los socios, un producto que tiene un resultado comercial espectacular.

Tanto “La Dofina” como la “Ellerstina” tienen sus propios torneos de polo anuales (Copa Diamante y Copa de Oro y Copa de Plata respectivamente), lo que les da mucha trascendencia y prestigio, además de posicionamiento en la actividad. Esta actividad que realizan es toda una acción de marketing, dado que a partir de ahí surgen negocios de alto impacto en sus organizaciones.

Del mismo modo se puede mencionar el caso de los “Heguy”, de que tampoco caben dudas de que es una marca; que con las mismas bases que los ejemplos anteriores, abren un amplio abanico de negocios (diversos pero complementarios).

Además de sus principales negocios relacionados directamente con la actividad deportiva y productiva ligada directamente con los caballos, en su “nombre / marca”; Heguy contiene un portfolio de negocios muy amplio y diversificado: broker inmobiliario y de seguros, asesores de negocios agropecuarios, consignataria de hacienda, la revista “PoloxPolistas”, línea de productos para jugadores de polo y merchandising, (que abarca desde remeras, hasta DVD, etc), y obviamente venta de caballos deportivos.

En la actividad del salto no faltan ejemplos tampoco. Mencionar el Haras “Henry Jota” de Enrique Santamarina, el haras “Windcrest” de Marta Braun, el haras “Los Viejos Ombues” de Daniela Papouchado y desde ya “El Capricho” (entre otros), son claros ejemplos de que la industria en cada una de sus actividades permite desarrollar negocios en torno a los caballos. Y que además para tener éxito, es necesario posicionar una marca, lograr sólidos productos y hasta ampliar el radio de acción comercial, segmentando las propuestas bajo un paraguas que proporciona una marca fuerte y bien constituida.

Cada uno de estos ejemplos son un claro modelo de negocio exitoso y con distinto posicionamiento. “HJ” uno de las primeros haras de caballos de salto de la Argentina, que posicionaba una marca de productos de alta calidad, para la alta competencia de salto. Hoy el haras “Windcrest”, que a mi entender, busca ocupar el lugar “del haras” dedicado al estudio, análisis y selección de progenitores, que den como resultado productos de altísima calidad. El haras “LVO” (Los Viejos Ombues), que de a poco termina las bases de un proyecto integral en donde se conjugan: la carrera deportiva de su dueña “Daniela Papouchado”, líneas de productos muy estudiadas y cuidadas (que además ella utiliza para su carrera deportiva), el club de equitación con instalaciones de primer nivel, un resort de campo con cabañas de cuatro estrellas y el negocio gastronómico de la mano del restaurante LVO.

Y por ultimo, el caso del haras “El Capricho”, donde considero, se está impulsando muchísimo el deporte y la industria, generando eventos de altísimo nivel y prestigio, dejando como resultado un efecto cascada que se derrama de a poco a toda la actividad. Además cuenta con excelentes productos y con pilotos de primera categoría, productos de merchandising, etc.

En el deporte del TURF pasa algo singular, si bien la actividad acapara (en términos económicos y comerciales), casi la totalidad del negocio ecuestre; en mi lectura personal, sigue pesando mucho la percepción “negativa” que se tiene del deporte, a partir de las apuestas y todo lo que generó esto a través del tiempo.

Creo que este es el desafió que enfrenta la actividad y estoy convencido que solo se puede lograr, revirtiendo esa mala percepción, con un trabajo profundo de “branding” que imprima en la sociedad que el deporte es un ENTRETENIMIENTO como cualquier otro, como el fútbol, el básquet, el automovilismo, etc.

Esto significa entonces que las marcas más significativas y representativas son aquellas que nos acercan experiencias cautivantes y se integran “armoniosamente” a la historia de nuestras vidas. Para crear esas experiencias nos podemos valer de imágenes, palabras y espacios que construyen vínculos emocionales con la marca.
Entre la creatividad y la estrategia, la intuición y el cálculo, se encuentra el territorio fértil para la creación de experiencias de marca.

Para crear la experiencia de una marca, es necesario dar vida a ideas y convertirlas en imágenes, palabras, colores, texturas, sabores: emociones. Es así que hoy tenemos que hablar de branding y no solo de marca, de publicidad, de promoción, propaganda, etc. Y desde acá cumplo con lo dicho al principio y explico de que se trata el branding. Los que hacemos marketing empleamos el termino “Branding” para hacer referencia al proceso de creación de valor de marca.

Hoy ya no alcanza con crear identidad, en la actualidad el verdadero desafío es diferenciarse. Por esto es que la clave de los negocios está en el branding, es decir, en el poder de la marca como elemento diferenciador.

Entonces... en definitiva ¿que es el BRANDING?

EXPERIENCIA! – PASIÓN!! – HISTORIA!!! Y MOTIVACIÓN!!!!

En mi carrera profesional nunca se me encargo crear o realizar una estrategia de marca la cual tenga todos los elementos del branding implícitos en el producto. ¿Qué puede ser mas fácil que generar EXPERIENCIAS con los caballos de la Argentina?. ¿Qué puede ser mas fácil que despertar PASIÓN por los caballos Argentinos?. ¿Qué puede ser mas fácil que despertar MOTIVACIÓN por los caballos Argentinos?. ¿Qué puede ser mas fácil que hacer un link de HISTORIA entre los Caballos y la Argentina?.

Entonces me pregunto... QUE ESTAMOS ESPERANDO?

YA ES HORA DE PONERNOS A TRABAJAR!!!!!!!!!!!

(*) Artículo escrito por Patricio Carri y publicado en

AL GALOPE TENDIDO (*)

2007-08-22T18:32:00.003-03:00

Luego de varios años de bajas en los stocks de equinos, disminuciones en las exportaciones, recambio generacional, muchas fluctuaciones económicas, algunas malas gestiones y pocas estrategias comerciales desde los productores, el escenario actual general de la industria ecuestre, parece estar cambiando.

Los casos de éxito comienzan a ser cada día mas notables y hasta en algunos casos exceden las barreras de la industria.

Sin bien las actividades que incluye la industria no van a llegar nunca a ser masiva (en el sentido estricto de la palabra), hoy parece que algunos deportes y/o actividades, tienen mucho espacio para seguir.

Desde hace ya varios años, cuando comencé a estudiar marketing y luego cuando empecé a dar clases de marketing ecuestre en él módulo de “Organización y Comercialización” del curso de Técnico en Producción Equina que se dicta en CEPADMA, mi sensación inicial, era que estábamos muy lejos de ver y pensar desde el punto de vista del “marketing y la gestión” con todas las variables que de estas disciplinas se desprenden. Recuerdo estar frente las personas que concurrían a los cursos, comentando aspecto del marketing (aplicadas a la actividad), y percibir mirada de desconcierto, dudas y hasta de escepticismo.

En la actualidad estamos empezando a cambiar y el viraje de 180 grados parece realidad. Contar y explicar este cambio será el espíritu de esta sección. Aquí intentare que confluyan ejemplos, casos y actualidad de la industria ecuestre.

Por esto comenzar a recorrer este camino, en conjunto con Suplemento Ecuestre, me entusiasma mucho. A grandes rasgos desde este espacio iremos analizando cada una de las variables de marketing, e iremos desmenuzándolas poco a poco y con la mayor profundidad posible.

Luego de haber presentado la sección, el siguiente paso es comenzar por el principio. Realizar un breve análisis de la industria ecuestre.

Polaroid de la Industria Ecuestre.

Participamos de una industria muy heterogénea, esto significa que de forma simultanea participan en ella actores y actividades muy diferentes, pero que tienen al “caballo” como centro. Lo bueno de es que si bien, la industria esta muy diversificada, existe una sinergia muy grande entre todos los participante de ellas. Además a medida que pasan los años, esta se vuelve cada vez más competitiva y eso sin duda hace que quienes participamos de ella, nos esforcemos cada día mas para estar a la altura de las circunstancias.

A continuación en el cuadro presento algunos de los players más relevantes de la industria.

Cuadro 1. PRINCIPALES ACTORES DE LA INDUSTRIA ECUESTRE

Fuente: Propia, con datos de la SAGPyA.

Piensen que cada uno de estos actores imprime sus propias estrategias en el mercado, generando así un dinamismo muy grande. Por esto hay que adecuarse y estar preparados para poder participar de forma activa.

Es fundamental tener en cuenta que los principales actores (sobre todo los que están en la “cima de la ola”), hoy en día tiene un nivel de organización tal, que podría ser comparable con cualquier PyME. Y este desarrollo es muy interesante y positivo.

¿Y porque digo que es comparable con cualquier organización comercial?

Porque cuentan con estructuras bien diseñadas y bien distribuidas. Porque hoy en día los haras, podríamos decir que tienen un “organigrama” comparable con los que los libros de organización muestran como ideal. Y esto sin duda, es un requisito indispensable para ser competitivos. Del mismo modo casi todos ellos tiene estrategias de marketing y comercialización bien diseñadas.

Pensemos en las principales razas que participan en la industria ecuestre Argentina y es cierto que en todas ellas existen estructuras comerciales que se manifiestan desde la figura de cabañas: Criollos, Árabe, Silla Argentino, Polo Argentino, Peruanos de Paso, Petisos, Tiro Argentino, Cuarto de Milla, Appaloosa, Hackney y Percherón. No es difícil recordar ejemplos en cada raza, para darnos cuenta que en todas ellas hay buena organización, gestión y estrategias comerciales y de marketing.

En este escenario pensar en las sinergias que realizan cada uno de las razas con los distintos actores de la industria es sumamente importante, dado que desde ahí pueden surgir alianzas estratégicas, nuevos negocios, aperturas de mercados, nuevas segmentaciones, nichos, etc. Y también con asociaciones bien cerca y ligadas con los productores se puede acceder a innovación y desarrollo (I+D), accesos a paquetes tecnológicos, nuevas tendencias científicas, etc.

Según las estimaciones relevadas de las fuentes primarias (INDEC, SAGPyA, etc.), estás nos muestran que el conjunto de las actividades hípicas que conforman la industria (Ver Cuadro 1), generan un movimiento económico superior a 800 millones de dólares al año, lo que representa el 5% del Producto Bruto Agropecuario.

Además el sector demanda unos 70.000 puestos de trabajo en forma directa (no hay tecnología que reemplace al hombre en la cría y entrenamiento de caballos), unos 110.000 puestos indirectos y se estima que de la industria viven 730.000 personas. Esto significa que la industria ecuestre es un sector con un peso significativo dentro de la actividad pecuaria de la Argentina.

Del censo nacional agropecuario de 2002 que realiza el INDEC, se desprenden datos que nos indican que la Argentina se ubica entre los primeros diez países con mayor stock equino, con 1,5 millón de cabezas.

Fuente: Propia, con datos de la SAGPyA.

Si bien entre 1998 y 2002 las existencias cayeron un 23,9%, las exportaciones crecieron entre 2004 y 2006 un 16,6% en cabezas (se enviaron al exterior 5165 equinos en pie), y casi un 80 % en valor (el año pasado ingresaron U$S 14,5 millones por ese concepto), según datos de la Dirección General de Aduanas. La provincia de Buenos Aires concentra casi un 54% de las explotaciones agropecuarias con equinos. Además, la Argentina es líder en exportación de carne equina: en el 2004 vendió 33.000 toneladas, por un valor superior a los U$S 50 millones.

Ejemplos para destacar hay y muchos y el espíritu de la sección es comenzar a analizar cada uno de los casos. No obstante y para tener siempre presente, es que una de las mejores cualidades que tiene el marketing, es que nos permite encontrar nichos, no solo para los productos que tenemos, sino también para encontrar nuevas “estrategias de posicionamiento”, “usos de los productos” o poder distinguir nuevos “canales de comercialización”.

Otra herramienta importante que nos presta el marketing es el “planeamiento”. Y este es tan importante que la Dirección de Actividades Hípicas (DAH) de la Secretaría de Agricultura de la Nación, está llevando adelante un plan de trabajo a diez años (2017), para esta cadena productiva. Entre los objetivos principales que tendrá este plan será mejorar los índices sanitarios, promover la inversión en tecnología en los harás pequeños y medianos, capacitar a la mano de obra y dar un salto exportador.

También el plan de trabajo que esta preparando la DAH traerá implícito el actual grado de informalidad que tiene el sector. Este factor es muy importante para que la industria se sincere así mismo y de forma responsable comenzar este nuevo camino, pisando fuerte para cimentar un futuro que puede ser muy próspero.

Es así de importante el planear a mediano y largo plazo, que también la Asociación Argentina de Veterinaria Equina, lo ha realizado.

Es por todo esto y pensado solo en las principales variables que estoy planteando (a modo introductorio), es que el horizonte que se plantea en el futuro cercano para la industria, a mí me parece positivo, siempre y cuando nos amoldemos a las nuevas formas de producción, a las nuevas tendencias mundiales, a que sepamos estar preparado “profesionalmente” a organizar nuestros procesos productivos, de gestión, de comercialización, etc.

En mi opinión el primer desafío para enfrentar inmediatamente, es ponernos a trabajar en lá creación y posicionamiento de una “marca de origen” de la Argentina como el primer productor de caballos, ya sea por su amplia diversidad de productos, como también por su excelente calidad para todas las actividades ecuestres.

Una vez creada y consensuada la marca, hay que salir a comunicarla al mundo. Salir a promocionarnos, a vender, a mostrar lo que genera la Argentina en esta materia. Generar una verdadera campaña de comunicación como marca. Seríamos los pioneros en realizarlo y como reza el dicho popular... “el que pega primero, pega dos veces”.

El contexto general nos demanda un galope tendido...

Preparémonos para esto...

(*) Articulo publicado en

INTRODUCCIÓN AL MARKETING EQUINO (*)

2007-08-22T18:26:00.004-03:00

Definir nuestro negocio es poder establecer cuál es la razón de “ser” y cuál es la necesidad de los consumidores que nuestro producto satisface.

Para ello, entonces necesitamos saber cuáles son las necesidades mas frecuentes que satisfacen los clientes cuando compran un caballo o producto (de acá en adelante se lo llamara así a los caballos).Es muy frecuente que “el grueso” de los empresarios (del sector ecuestre), no tengan claro que es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse que vendemos y muchas otras parece obvio... CABALLOS!.

Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos. Si bien en la actualidad la especialización de los haras o de los productores (impulsados también por el mercado y sus consumidores), hace que la especialización tanto en la producción como en la posterior introducción en las distintas actividades; sea mas profunda que lo que era hace poco tiempo atrás.

Hace no mucho tiempo, era muy común que quienes comprábamos caballos lo hiciéramos en nuestra zona de influencia, ya que por lo general los requerimientos para realizar alguna actividad hípica eran mucho menos exigentes, de lo que son en la actualidad. Y es por esto que se compraban caballos (productos), en los que solo se tenia en cuenta su “conformación” como único indicador de rendimiento frente a la actividad que uno lo requería.En la actualidad el la mayoría de los casos, los compradores “consumen” algo (o mucho), más que el producto en si. Los productos contienen algunos elementos adicionales (que los productores deben aprender a identificar), que los hacen más atractivos: categorías, cualidades, servicio, entre otros.

Podemos citar algunos ejemplos:

> Los caballos de equitación de “H.J.” no solo son caballos aptos para realizar la actividad hípica de salto, son productos que contienen respaldo por su cría, por su rendimiento histórico en concursos, por sus líneas maternas y paternas etc.> Además es claro que “H.J” es una marca muy fuerte dentro de este segmento de la actividad. Cabe destacar que lograr lo que hoy significa “H.J.” en el sector, es muy difícil de lograr y se necesita mucho tiempo.

> Casos también se encuentran en el Polo con los productos de Heguy, Pieres, etc. En donde sin duda los caballo s son de primera línea, pero igual de importante es el criados, ya que en esto hay una carga muy grande de gratificación, seguridad, esperanza y por que no exclusividad.

> En la actividad del Turf son muchos los ejemplo de esto pero según el “Stud Book Argentino” del 2003 los establecimientos mas importantes son: El Firmamento, La Quebrada, La Biznaga, Abolengo, etc.

Estas cualidades son las necesidades ocultas de los clientes. Si uno es realmente capaz de determinar que es lo que realmente compran o desean comprar sus clientes, estará en condiciones de ofrecerles lo que demandan, pero muchas veces no es tan evidente determinar que compran inclusive para los mismos consumidores.

Algunas de las necesidades ocultas que se compran intrínsecamente en el sector Ecuestre (mas allá de la adquisición de un caballo), son:
> marca,
> exclusividad,
> estatus,
> belleza,
> esperanza,
> se guridad,
> confianza,
> y hasta felicidad (en casos extremos).

Cuando los consumidores logran obtener los beneficios y/o cubrir sus necesidades (expresas y ocultas), están dispuestos a pagar por ello y es por esto que en esta actividad el precio es una variable muy efímera.

Entonces para definir nuestro negocio debemos determinar las necesidades ocultas que los consumidores satis facen cuando compran nuestros productos. Luego y sólo entonces debemos preguntar que posibilidades tenemos de cumplir con nuestros clientes.

Determinar que es lo que quieren nuestros clientes y que es lo que les ofrecemos o vendemos no es tan fácil; el marketing es la herramienta que permite averiguarlo.

Una empresa averigua primero que es lo que quiere el cliente para después producirlo. En ese objetivo el marketing se apoya en otras disciplinas como la economía (especialmente la microeconomía); las llamadas ciencias del comportamiento como la psicología, la sociología y la antropología cultural, y en la estadística.

En este caso el sector ecuestre se maneja de forma muy diferente y por lo general el proceso se genera de la forma inversa, en donde el productor adapta su producto para que cumpla las necesidades del potencial cliente.

Por cierto que el Marketing también aporta lo suyo. Entre los estímulos principales de las ventas el marketing señala ( inicialmente), cuatro variables “controlables” que son:

LAS 4 “P”
> producto,
> precio,
> publicidad,
> plaza y/o distribución.

Más adelante se profundizara con detalle estos puntos. La clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como donde y como lo haremos.

(*) Extracción del Módulo "Organizacion y Comercialización" del Curso a distancia de CEPADMA.